Achim Walter erhebt die Merkmale eines erfolgreichen Bruckenschlags zwischen Technologiegeber und -nehmer und zeigt, dass der Erfolg des Technologietransfers vom Innovationsgrad abhangt und dass die Technologie an die spezifischen Voraussetzungen des Technologienehmers angepasst werden muss. Weitere wichtige Faktoren sind die unternehmerische Einstellung der Technologiegeber, eine innovationsfreundliche Kultur in den Unternehmen und die Kooperation der Partner.

Unternehmer sind Personen, die technologie- oder marktbasierte Chancen erkennen und trotz gewisser Unsicherheiten Organisationen schaffen, um die Chancen zu realisieren. Die hier prasentierten Fallbeispiele zeigen, dass ein nicht unerheblicher Teil des unternehmerischen Erfolgs dieser Personlichkeiten in ihren Fahigkeiten, Erfahrungen und Verhaltensroutinen zu finden ist. Das Buch mochte den Lesern anhand von Praxisbeispielen aufzeigen, welche strategisch wichtigen Aufgaben und Handlungsfelder fur die Grundung und den Aufbau eines innovativen Unternehmens von Bedeutung sind."

Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfahigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert,...