Der Beziehungspromotor: Ein Personaler Gestaltungsansatz Für Erfolgreiches Relationship Marketing

ISBN-13: 9783409128469 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 373 str.

Achim Walter

Opis

Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfahigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen.
Verzeichnis: Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen und zeigt auf, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen."

Spis treści

Überwinden von Austauschbarrieren als zentrale Aufgabe des Beziehungs- und Netzwerkmanagements Beziehungserfolg durch Beziehungspromotoren Weitere Befunde zum Beziehungspromotor Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung

O autorze

Dr. Achim Walter promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Georg Gmünd der Universität Karlsruhe (TH). Er arbeitet derzeit als wissenschaftlicher Angestellter am Institut für Angewandte Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensführung der Universität Karlsruhe (TH).