L'internationalisation de la distribution oblige les enseignes A relever des dA(c)fis A(c)conomiques et managA(c)riaux sur les marchA(c)s A(c)trangers. Elle peut se faire A partir d'une dA(c)marche universaliste reproduisant le fonctionnement du pays d'origine vers les pays cible, oA par une adaptation aux particularismes locaux. Ces stratA(c)gies doivent intA(c)grer trA]s en amont une variable interculturelle dans le management du canal de distribution et des partenaires A(c)trangers. La variable culturelle est souvent la clA(c) d'une implantation rA(c)ussie, ou d'un A(c)chec des relations...