Die Marktwirtschaft lebt von der Innovation, und der wirtschaftliche Erfolg vieler Unter- nehmen hangt mageblich davon ab, immer wieder Innovationen auf den Markt zu bringen. In der Praxis, speziell in sog. "High-Tech-Unternehmen," ist deshalb der Anteil des Umsatzes, den ein Unternehmen mit Produkten erzielt, die junger als drei Jahre sind, eine wichtige Kenngroe zur Beurteilung seiner Wettbewerbsfahigkeit und seiner Zukunftschancen. Im Vergleich zur hohen Bedeutung von Innovationen fur den Erfolg von Unternehmen und auch im Verhaltnis zum Stand der Innovationsdiskussion innerhalb der...

Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der Prozessorientierung und des Prozessmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Ubersicht uber neue Konzepte und erfahrt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden konnen."