Nachdem sich die Marketingtheorie lange Zeit fast ausnahmslos mit der Frage des Konsumgutermarketing befasste, mehren sich seit Anfang der siebziger Jahre theoretische und neuerdings auch empirische Untersuchungen zum In vestitionsgutermarketing. Der vorliegende Beitrag ist im Lichte dieser noch jungen Tradition der Marketingtheorie zu sehen. Im Gegensatz zu den meisten bisher vorgestellten Ansatzen wird eine theoretische Konzeption vertreten, die die Probleme des Investitionsgutermarketings uber eine systematische Betrach tung der Interaktionen mehrerer Organisationen (Hersteller, Verwender,...

In dieser Schrift werden Erhebungsergebnisse zu einem gegenwartig vieldisku tierten Thema dargestellt: die grundsatzlichen Probleme der Entwicklung und erfolgreichen Einfuhrung neuer Produkte sind in jungster Zeit in einer Reihe von Publikationen aufgegriffen worden. Andererseits fehlt es auf diesem Gebiet weitgehend an empirischen Angaben uber die tatsachlichen Organisations-und Planungsgepflogenheiten, wie sie in Deutschland bei einem reprasentativen Querschnitt von Unternehmungen des Konsumgutersektors vorherrschen. Mit der vorliegenden Studie ist ein solcher Beitrag zur Erforschung...

Es gehort zu den nach wie vor nicht ganz geklarten Phanomenen der jungsten Wirt schaftsgeschichte, wie es Japan gelingen konnte, innerhalb von vierzig Jahren zu der nach den Vereinigten Staaten von Amerika fuhrenden Wirtschaftsrnacht der Welt zu werden. Fur die verantwortlichen Top-Manager deutscher Unternehmen war bis zum Ende der sechziger Jahre eine eher herablassende Einstellung gegenuber der japanischen Konkurrenz typisch: "Die Japaner sind nur als Imitatoren gut - der Imi tator wird immer dem Innovator hinterherhinken ." Die Geschichte hat die deutschen Unternehmer und die Welt eines...