Das Marketing Von Investitionsgütern: Theoretische Und Empirische Perspektiven Eines Interaktionsansatzes

ISBN-13: 9783322960573 / Niemiecki / Miękka / 1978 / 89 str.

Werner Kirsch; Michael Kutschker

Opis

Nachdem sich die Marketingtheorie lange Zeit fast ausnahmslos mit der Frage des Konsumgutermarketing befasste, mehren sich seit Anfang der siebziger Jahre theoretische und neuerdings auch empirische Untersuchungen zum In vestitionsgutermarketing. Der vorliegende Beitrag ist im Lichte dieser noch jungen Tradition der Marketingtheorie zu sehen. Im Gegensatz zu den meisten bisher vorgestellten Ansatzen wird eine theoretische Konzeption vertreten, die die Probleme des Investitionsgutermarketings uber eine systematische Betrach tung der Interaktionen mehrerer Organisationen (Hersteller, Verwender, Dritt parteien) in den Gruf zu bekommen trachtet. Wir sprechen von einem multi organisationalen lnteraktionsansatz. Die vorliegende Untersuchung umfasst drei Teile. Der erste Teil gibt einen kurzen Uberblick uber die Entwicklungslinien im Bereich des Investitions gutermarketing, die einen Interaktionsansatz als "logische" Konsequenz der bis herigen Entwicklung erscheinen lassen. Im zweiten Teil werden die Grundzuge des theoretischen Bezugsrahmens skizziert, in dessen Mittelpunkt der Begruf der Transaktionsepisode steht. Der dritte Teil gibt einige Ergebnisse unserer empirischen Untersuchungen wider, die nicht zuletzt die lmplikationen eines Interaktionsansatzes fur die empirische Forschung verdeutlichen sollen. Der vorliegende Beitrag wurde ursprunglich fur einen Sammelband verfas

Spis treści

1. Ansätze und Entwicklungstendenzen in der Literatur zum Investitionsgüter-Marketing — Auf dem Wege zu einem Interaktionsansatz.- 2. Der Interaktionsansatz des Investitionsgütermarketing — Eine theoretische Skizze.- 3. Der Interaktionsansatz im empirischen Prüffeld.

O autorze

Univ.-Prof. Dr. Michael Kutschker, Jg. 1943, Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt, Inhaber des Lehrstuhles für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Internationales Management.
Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität (WH) Mannheim, Abschluss zum Diplom-Kaufmann 1970; von 1970-1975 Wissenschaftlicher Angestellter im Sonderforschungsbereich 23 "Wirtschafts- und sozialpsychologische Entscheidungsforschung" an der Universität Mannheim; Promotion 1972 zum Dr. rer. pol; bis 1980 Wissenschaftlicher Assistent, Universität München am Lehrstuhl für Unternehmensplanung, Prof. Dr. Drs. h.c. Werner Kirsch, 1982 Habilitation zum Dr. rer. pol. habil.; 1980-1985 Leitender Angestellter und bis 1989 Direktor der OSRAM GmbH. 1989 Ruf auf den Lehrstuhl für Allg. BWL und Internationales Management an die Universität Stuttgart-Hohenheim. Seit 1993 an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt Dipl.-Ing. Werner Kirsch arbeitet als selbstständiger Bauingenieur und unterhält ein eigenes Ingenieurbüro für Tragwerksplanung.