​Obwohl Auktionen und Revenue Management in verschiedenen Branchen bereits weitreichende Anwendung zur Ertragsoptimierung finden, sind diese Instrumente in der Automobilindustrie bis dato nahezu unberucksichtigt. Auf Basis einer fundierten theoretischen Aufarbeitung des Themenfelds wird in der vorliegenden Arbeit ein hybrides Distributionsmodell aus Auktion und Revenue Management entwickelt, das unter Berucksichtigung automobilspezifischer Marketingaspekte auf Ertragsmaximierung fur den Automobilhersteller abzielt. Die Reifegrade erfolgskritischer Prozesse werden erganzend ebenso...

​Als wichtige Akteure in der Tourismuswirtschaft stehen integrierte Reiseveranstalter vor der Herausforderung, fixe Kapazitaten bei einer schwankenden Nachfrage auszulasten. Zur Steuerung der Nachfrage werden die Marketing-Mix-Instrumente Preis und Werbung eingesetzt. Die Wirkung von Werbung auf die Nachfrage ist jedoch vom Werbeinhalt abhangig. Im Rahmen der vorliegenden Arbeit wird mithilfe regressionsanalytischer Methodik die Wirkung von Preisen, Marken- und Preiswerbung auf die Nachfrage von Pauschalreisen quantifiziert und daraus Implikationen fur das Revenue Management von...

​Der zunehmende Wettbewerbsdruck in allen Branchen zwingt Unternehmen ihre Marketingbudgets nicht nur effektiv sondern auch moglichst effizient einzusetzen. Vor allem im Kommunikationscontrolling wird vermehrt eine systematische Messung und Steuerung der Kommunikations-effizienz gefordert, die transparent und nachvollziehbar ist. Jurgen Schwarz identifiziert eine vielversprechende Methode und uberpruft deren Anwendbarkeit zur Messung der Kommunikationseffizienz sowohl theoretisch als auch im Rahmen empirischer Studien. Der Autor liefert Erkenntnisse fur die Anwendung der Methode und...

Mit der vorliegenden Arbeit soll ein Beitrag zur anhaltenden Diskussion um die Bedeutung der Kassenarztlichen Vereinigungen in Deutschland und ihre Stellung im Gefuge des Rechts der vertragsarztlichen Versorgung geleistet werden. Die Moglichkeit der Korperschaft, durch Grundung einer Dienstleistungsgesellschaft insbesondere auf die Entwicklung selektivvertraglicher Versorgungsmodelle Einfluss zu nehmen wird im Hinblick auf die sozial- und gesellschaftsrechtliche Organisation solcher Unternehmen beleuchtet. Verfassungsrechtlich gebotene Grenzen werden aufgezeigt, die Inhalte von 77a SGB V...

​Die kontrollierte Auktion findet als Erwerbsweg in privaten Transaktionen auch in Deutschland zunehmende Verbreitung. Wahrend die kauferseitige Unternehmensbewertung umfassend dokumentiert ist, fehlen strategische Empfehlungen fur den Kaufer im wissenschaftlichen Schrifttum fast vollstandig. In diesem Rahmen leitet Friedrich Sommer auf Basis von Auktionstheorie, Verhandlungsforschung und verhaltensokonomischen Ansatzen die Relevanz von Marktpreisprognosen in kontrollierten Auktionen ab. Neben einem umfassenden Uberblick zu den Moglichkeiten ihrer Ermittlung mittels...

Sebastian Ullrich untersucht personalisierte Internetauftritte. Ziel ist es, Erkenntnisse uber die Wirkungen von personalisierten Internetauftritten schwacher und starker Marken zu gewinnen. Dabei sollen sowohl affektive als auch kognitive Prozesse betrachtet werden. Anschlieend werden die Konstrukte der Zufriedenheit und Vertrauen in ihrer Funktion als Mediatoren fur Bindungsprozesse erortert. Auf Basis der theoretischen Erkenntnisse werden die Hypothesen zur Wirkungsweise von personalisierten Internetauftritten formuliert. Abschlieend werden Implikationen fur weitere Forschungsmoglichkeiten...

Das Management von Anpassungsprozessen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor unternehmerischen Handelns. Entscheidend bei der Planung und Umsetzung von Anpassungsprozessen ist die Balance zwischen Flexibilisierungs- und Stabilisierungserfordernissen. Sabine Wilfling entwickelt zur Unterstutzung des Transformationsmanagements ein Informationsmodell, das am Design-Science-Prozess der Wirtschaftsinformatik orientiert ist. Es integriert Wissen aus der Betriebswirtschafts- und Organisationslehre sowie des Transformations- und Flexibilitatsmanagements. Die praktische Anwendbarkeit des Modells wird...

Die Rechtsfolgen des Refinanzierungsregisters können eine entscheidende Weichenstellung bei der Strukturierung von mit Sicherheiten gedeckten Wertpapieren darstellen. Erst wenn die Deckungsmasse haftungsrechtlich den Anlegern vollständig zugeordnet werden kann, genießen Wertpapierforderungen einen besonderen Schutz, der vor allem bei Asset-Back Securities und Pfandbriefen so immanent ist. Khanh Dang Ngo widmet sich in der Studie den Rechtsfolgen einer Registereintragung gemäß Paragraph 22j KWG und wird dabei von der grundlegenden Frage begleitet: Wie gut sichert eine Registereintragung...

​​​Der Band bietet die Ergebnisse des internationalen Forschungsprojekts Identitatsbildung im europaischen Geschaftsbericht - Shaping Identities in European Annual Reports, der in Kooperation zwischen Universitaten aus Deutschland, Danemark, den Niederlanden und Finnland entstanden ist. Die Beitrage zeigen, wie sich die Frage der einzigartigen Positionierbarkeit sowohl aus unternehmensstrategischer als auch aus nationaler Perspektive systematisch erfassen und gewinnbringend umsetzen lasst. Neben ausgiebigen kulturkontrastiven Untersuchungen zu Tendenzen und Entwicklungen im...

​Zur Ermittlung der Bedeutung des Sports als Wirtschaftsbranche war es notwendig, den Konsum der privaten Haushalte fur die aktive Ausubung des Sports aber auch die Ausgaben fur das Sportinteresse ohne den Sport selber zu betreiben zu ermitteln. Mit einer reprasentativen Befragung von uber 18.000 Personen ermitteln die Autoren ein Gesamtkonsum zwischen 111 und 138 Mrd. Euro fur das Jahr. Die in zwei Modellen berechneten Gesamtausgaben beinhalten auch Sportreisen und die Fahrten zum und vom Sport.