​Obwohl Auktionen und Revenue Management in verschiedenen Branchen bereits weitreichende Anwendung zur Ertragsoptimierung finden, sind diese Instrumente in der Automobilindustrie bis dato nahezu unberucksichtigt. Auf Basis einer fundierten theoretischen Aufarbeitung des Themenfelds wird in der vorliegenden Arbeit ein hybrides Distributionsmodell aus Auktion und Revenue Management entwickelt, das unter Berucksichtigung automobilspezifischer Marketingaspekte auf Ertragsmaximierung fur den Automobilhersteller abzielt. Die Reifegrade erfolgskritischer Prozesse werden erganzend ebenso...