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Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attivita. Senza clienti non c'e crescita. E quindi fondamentale concentrare l'attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitivita in un mercato sempre piu complesso. Al giorno d'oggi non e piu sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma e necessario disporre di un sistema di vendita professionale. Questo libro e indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico...

Examines the innovative and original applications of the values of the Toyota Way and the systems of management of the Toyota Production System and lean leadership.