Wyniki wyszukiwania:

In the early 1980s I heard that a customer always buys the benefit of a product. That made me interested, and I wanted to learn what a customer benefits is. With this knowledge I could probably improve my skills as a salesman and achieve better results. But there was also another interesting question that this matter raised. How many benefits are there? Thousands, hundreds, tens, or less? I started to look for the answers in the literature. After looking through numerous marketing books and articles, I recognized that customer benefit is one of the main concepts. Nevertheless, I could not...

Joskus 1980-luvulla kuulin, etta asiakas ostaa aina tuotteen hyodyn. Kiinnostuin asiasta ja halusin tietaa mita asiakkaan kokema hyoty on. Ajattelin, etta ymmartamalla mita asiakas itse asiassa ostaa, voisin kehittaa osaamistani myyjana ja paasta parempiin tuloksiin. Mutta samalla aihe heratti toisen hyvin mielenkiintoisen kysymyksen. Montako hyotya on olemassa? Onko niita tuhansia, satoja, kymmenia vai vahemman? Niinpa aloin hakea vastauksia alan kirjallisuudesta. Tutustuttuani lukuisiin oppikirjoihin ja artikkeleihin havaitsin, etta asiakkaan kokeman hyoty on myynnin ja markkinoinnin...