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Teams Im Vertrieb: Gestaltung Und Erfolgswirkungen
ISBN: 9783824479634 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 315 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklarung des Teamerfolgs und uberpruft es anschlieend auf Basis einer grozahligen empirischen Erhebung.
Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklarung des Teamerfolgs und uberpruft es anschlieend auf Basis eine...
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cena:
255,70 zł |
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Marketing- Und Vertriebsfunktionen in Unternehmen: Determinanten Und Konsequenzen Von Horizontalen Machtstrukturen
ISBN: 9783834908681 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 254 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. A-Ram Jo untersucht anhand von Befragungsdaten aus unterschiedlichen Branchen die horizontalen Machtstrukturen der Funktionsbereiche Marketing und Vertrieb und identifiziert dabei zentrale Determinanten. Der Autor belegt, dass fur den Unternehmenserfolg eine marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens mageblich entscheidend ist, welche aber gleichermaen durch eine einflussreiche Marketing- sowie Vertriebsfunktion bestimmt wird.
A-Ram Jo untersucht anhand von Befragungsdaten aus unterschiedlichen Branchen die horizontalen Machtstrukturen der Funktionsbereiche Marketing und Ver...
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255,70 zł |
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Kundenbindung Und Involvement: Eine Empirische Analyse Unter Besonderer Berücksichtigung Von Low Involvement
ISBN: 9783834910363 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 307 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Sabine Jaritz untersucht den Zusammenhang von (Low) Involvement und Kundenbindung. Auf Basis theoretisch-konzeptioneller Uberlegungen stellt die Autorin ein Kundenbindungs-Modell auf und uberpruft es anschlieend mit Hilfe einer empirischen Erhebung.
Sabine Jaritz untersucht den Zusammenhang von (Low) Involvement und Kundenbindung. Auf Basis theoretisch-konzeptioneller Uberlegungen stellt die Autor...
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cena:
237,45 zł |
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Innovationsorientierung Von Unternehmen: Messung, Determinanten Und Erfolgswirkungen
ISBN: 9783834918321 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 313 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Kirstin Derenthal belegt anhand einer branchenubergreifenden Befragung, dass die Innovationsorientierung von Unternehmen ein bedeutsamer Treiber des Innovationserfolgs ist. Sie identifiziert konkrete Stellhebel zur Steigerung der Innovationsorientierung und zeigt auf, dass eine innovationsorientierte Unternehmenskultur zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg beitragt.
Kirstin Derenthal belegt anhand einer branchenubergreifenden Befragung, dass die Innovationsorientierung von Unternehmen ein bedeutsamer Treiber des I...
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cena:
255,70 zł |
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Churn-Management Im B2b-Kontext: Eine Empirische Analyse Unter Besonderer Berücksichtung Von Hierarchischen Kundenstrukturen Und Heterogenem Kundenver
ISBN: 9783834908667 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 342 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Tim Tecklenburg untersucht, ob das Churn- bzw. das Abwanderungsverhalten von Geschaftskunden anhand eines Data Mining-Ansatzes auf Basis von im Unternehmen vorhandenen Nutzungs- und Transaktionsdaten erklart werden kann. Es zeigt sich, dass das Churn-Management im B2B-Kontext mit spezifischen Anforderungen verbunden ist."
Tim Tecklenburg untersucht, ob das Churn- bzw. das Abwanderungsverhalten von Geschaftskunden anhand eines Data Mining-Ansatzes auf Basis von im Untern...
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273,96 zł |
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Wiederaufnahme Vertraglicher Geschäftsbeziehungen: Eine Empirische Untersuchung Der Kundenperspektive
ISBN: 9783834910691 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 301 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Im Rahmen des Managements von Kundenbeziehungen stellen immer mehr Unt- nehmen fest, dass ein groer Teil ihrer bisher loyalen Kunden die Geschaftsbeziehung abbricht, zu Wettbewerbern wechselt oder auch ganz als Marktteilnehmer ausscheidet. Diese Entwicklung ist einerseits auf die Stagnation in vielen Branchen, die Libera- sierung bisher regulierter Sektoren und das aktive Abwerben von Kunden durch die jeweiligen Wettbewerber zuruckzufuhren. Andererseits steigen aber auch die - spruche der Kunden, und das Bedurfnis nach Abwechslung begunstigt eine hohe Neigung zur Abwanderung und zu einem...
Im Rahmen des Managements von Kundenbeziehungen stellen immer mehr Unt- nehmen fest, dass ein groer Teil ihrer bisher loyalen Kunden die Geschaftsbezi...
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255,70 zł |
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Delegation Von Preiskompetenz an Den Verkaufsaußendienst: Eine Empirische Analyse Ausgewählter Determinanten Und Gestaltungsmöglichkeiten
ISBN: 9783834909589 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 303 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wirkung dieses - struments, da hohere Preise mit dem Absatz grundsatzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerlos steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen. Sofern ein Anbieter in der Kommu- kation und Distribution mit Verkaufsauendienstmitarbeitern (VADM) arbeitet, ver- gen diese Verkaufer gegenuber der...
Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wi...
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273,96 zł |
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E-Business Und Geschäftsbeziehungen: Auswirkungen Im Business-To-Business-Bereich
ISBN: 9783835000308 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 279 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Torsten Lichtenau zeigt theoretisch und anhand von Fallstudien aus der Chemiebranche, dass sich das Internet bisher sowohl positiv - durch Verstarkung der zwischenbetrieblichen Zusammenarbeit - als auch negativ - durch Erhohung der Preistransparenz und Verwasserung der Bedeutung von Marken - auf die Intensitat von Geschaftsbeziehungen auswirkt. Es wird zudem deutlich, dass bestehende Intermediare durch das Internet nur wenig tangiert werden, dass aber neue Intermediationspotenziale entstehen, z.B. zur Schaffung von Markttransparenz und zur Integration der verschiedenen Marktteilnehmer.
Torsten Lichtenau zeigt theoretisch und anhand von Fallstudien aus der Chemiebranche, dass sich das Internet bisher sowohl positiv - durch Verstarkung...
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219,19 zł |
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Koordination Von Marketing Und Vertrieb: Determinanten, Gestaltungsdimensionen Und Erfolgsauswirkungen
ISBN: 9783835005013 / Niemiecki / Miękka / 2006 / 215 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Kerstin Haase setzt sich mit folgenden Themen auseinander: Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb; Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit beider Bereiche; Einfluss des erreichten Koordinationsgrades auf den Unternehmenserfolg und das Ausma dysfunktionaler Konflikte
Kerstin Haase setzt sich mit folgenden Themen auseinander: Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und ...
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273,96 zł |
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Die Akzeptanz Kartenbasierter Kundenbindungsprogramme Aus Konsumentensicht: Determinanten Und Erfolgswirkungen
ISBN: 9783835009455 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 324 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 20 dni roboczych. Anhand von Befragungsdaten zu elf groen deutschen Kundenkartenprogrammen untersucht Anke Hoffmann die Akzeptanz kartenbasierter Kundenbindungsprogramme aus Konsumentensicht.
Anhand von Befragungsdaten zu elf groen deutschen Kundenkartenprogrammen untersucht Anke Hoffmann die Akzeptanz kartenbasierter Kundenbindungsprogramm...
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273,96 zł |
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