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Wohl kaum ein Problemgebiet hat die abendlaauml;ndische Kulturgeschichte so gepragt wie die Uberzeugungskunst, die Persuasion. Von Platons Kritik an den Sophisten bis zur aktuellen Diskursethik uuuml;bt die unaufloouml;sliche Ambivalenz der Persuasion im Spannungsfeld zwischen Uberzeugen und Uberreden ihren Reiz aus. Die vorliegende Studie diskutiert das Problem vor dem Hintergrund eines dialoganalytischen Ansatzes, wobei sie rhetorikgeschichtliche, textlinguistische und sprachphilosophische Aspekte berucksichtigt. Untersuchungsleitend ist der Vorschlag, Persuasion als eine Strategie zu...