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Masterarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2,00, FH Krems (Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Der Vertrieb ist die direkte Schnittstelle zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Die Vertriebsressourcen reichen im Regelfall jedoch nicht aus, um alle Kunden mit hochster Prioritat zu betreuen. Deshalb ist es notwendig, die Ressourcen auf jene Kunden zu verteilen, welche den hochsten Wertbeitrag fur das eigene Unternehmen einbringen. In vorliegender Arbeit wird daher untersucht, welche Moglichkeiten dem Vertriebscontrolling zur Verfugung stehen, um den...

This book gathers a selection of refereed papers presented at the "International Conference on Operations Research OR2015," which was held at the University of Vienna, Austria, September 1-4, 2015.