Die Beeinflussung des Kaufverhaltens durch zielgerichtetes Produktdesign bei Büchern

ISBN-13: 9783836652216 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 112 str.

Jeanette Frieberg

Opis

Inhalt dieser Arbeit ist die Untersuchung der Moglichkeiten zur Beeinflussung von Konsumenten hinsichtlich ihrer Kaufentscheidung bei Buchern. Fur Konsumenten spielen verschiedene Kriterien eine Rolle, nach denen sie sich fur oder gegen den Kauf eines bestimmten Produktes entscheiden. Daher hat die Analyse der Motive von Konsumenten heute fur viele Unternehmen eine groe Bedeutung, um gezielt auf die Zielgruppe eingehen zu konnen. Fur die Ermittlung der Motivationsfaktoren der Konsumenten gibt es verschiedene Moglichkeiten, welche in dieser Arbeit aufgezeigt werden sollen. Das Konsumentenverhalten wird beleuchtet und Motive analysiert, die zu einer Kaufentscheidung fuhren. Doch die Kenntnis von Motiven allein reicht oft nicht mehr aus, um Konsumenten fur die eigenen Produkte zu gewinnen. Die gezielte Beeinflussung der Verbraucher hinsichtlich ihrer Kaufentscheidung hat an Bedeutung gewonnen, um deren Aufmerksamkeit fur die eigenen Produkte zu wecken oder zu verstarken. Die verschiedenen Techniken zur Beeinflussung des Kaufverhaltens von Konsumenten werden in dieser Arbeit dargestellt, wobei die Analyse der Moglichkeiten eines auf die Zielgruppe zugeschnittenen Produktdesigns den Schwerpunkt dieser Diplomarbeit bildet. Es werden die verschiedenen Faktoren beleuchtet, die beim Produktdesign von Buchern eine Rolle spielen sowie deren Wechselwirkung untereinander. Da sich fur den sehr vielschichtigen Buchmarkt keine einheitlichen Regeln zum Produktdesign definieren lassen, werden die dargestellten Faktoren und Wechselwirkungen exemplarisch auf ein ausgewahltes Genre angewandt, um Hinweise zur praktischen Anwendung und somit gezielte Handlungsanweisungen geben zu konnen. Das Ziel dieser Arbeit ist es, die verschiedenen Moglichkeiten zur Konsumentenbeeinflussung hinsichtlich ihres Kaufverhaltens objektiv und in einer groen Bandbreite darzustellen. Die dargelegten Informationen zum Kauferverhalten und die gewonnene Kenntnis einer Vielzahl psychologischer Aspekte sowie das