Inhalt dieser Arbeit ist die Untersuchung der Moglichkeiten zur Beeinflussung von Konsumenten hinsichtlich ihrer Kaufentscheidung bei Buchern. Fur Konsumenten spielen verschiedene Kriterien eine Rolle, nach denen sie sich fur oder gegen den Kauf eines bestimmten Produktes entscheiden. Daher hat die Analyse der Motive von Konsumenten heute fur viele Unternehmen eine groe Bedeutung, um gezielt auf die Zielgruppe eingehen zu konnen. Fur die Ermittlung der Motivationsfaktoren der Konsumenten gibt es verschiedene Moglichkeiten, welche in dieser Arbeit aufgezeigt werden sollen. Das...