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Puedes venderle mas a un cliente si te asumes como su gerente de compras, y no como un vendedor mas. El libro "No me vendas. Ayudame a comprar " te permitira estar actualizado en el mundo de las ventas, ademas de incrementar tu conocimiento para un exito comercial. Cuantas veces has sonado con que tus clientes te digan clara y directamente por que no te compraron? La capacitacion y las obras que han formado a miles de vendedores historicamente aborda el tema desde el analisis del proceso de la venta. No obstante, quien tiene la ultima palabra y quien acepta o no cerrar el trato, es el...