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Die vorliegende Arbeit ist am I nstitut fur E mpirische Wirtschaftsforschung der Fakultat fur Betriebswirtschaftslehre der Universitat Mannheim (WH) entstanden. Dieses I nstitut, das von April 1975 bis Marz 1977 Herrn Professor Dr. Hans Raffee (Lehrstuhl fur All gemeine Betriebswirtschaftslehre und Absatzwirtschaft II) zugeordnet ist (Mitarbeiter: Dipl. -Psych. Helmut Gosslar, Dipl. -Kfm. Wolfgang Hiss, Dipl. -Kfm. Cornelia Kandler, Dipl. -Kfm. Herbert Welzel), beschiiftigt sich in diesem Zeitraum mit dem Problembereich . . Irrefuhrende Werbung." Die vorgelegte Studie enthalt eine Darstellung...

Fur die moderne Betriebswirtschaftslehre ist es unerliil3lich, Er- kHi.rungsansatze und Theorien verhaltenswissenschaftlicher Nach- bardisziplinen auf ihre Verwertbarkeit fUr betriebswirtschaftliche Probleml6sungen zu untersuchen. Dies geschieht im vorliegenden Beitrag im Hinblick auf die inzwischen weit verbreitete T h eo r i e der kognitiven Dissonanz, die im folgenden in ihrer Rele- vl'lnz fUr den Marketingbereich unter besonderer Berucksichtigung von Kaufentscheidungen des Konsumenten analysiert wird. Marketing wird dabei nicht nur einseitig unter dem Unternehmungsaspekt gese- hen,...