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With each chapter written by a team of sales executives and academics specializing in sales research and theory, Bauer and the editors of this unique volume examine the five major selling trends today and provide detailed discussion and real-world examples of them. Selling is dynamic and companies must be quick to realize when a change in the way selling is done is imminent and adapt themselves to it. Now that sales research is firmly legitimized in the academic community, the views of academics on these problems and issues can be brought to the forefront of corporate attention. As a...

Aus dem Vorwort der Autoren: " bereits in fruheren Auflagen sind uns auch bei dieser Auflage der Motivationscharakter und die Einfachheit der Ausfuhrungen wichtiger als exakte Beweise und technische Freiheiten. Wir glauben, dass die vorliegende Auflage fur den praxisorientierten Studenten, auch ohne groe mathematische Kenntnisse, attraktiver und besser lesbar geworden ist. Dennoch sind wir der Meinung, dass die Theorie der Operations Research nur von der mathematischen Seite her wirklich verstanden und gewurdigt werden kann. Es ist daher auch die funfte Auflage nach wie vor an den gleichen...