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Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschaften vor. Trotz der grossen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschafte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgefuhrt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermisst. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schliessung der Lucke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprachen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem...

Thema dieses Buches ist die Diffusion neuer Medien in den jeweiligen Einsatzbereichen (private Haushalte und/oder Organisationen). Der Schwerpunkt liegt zunachst in der Identifikation der Einflussfaktoren, welche die Ausbreitung neuer Medien bestimmen; darauf aufbauend werden Prognosen zur weiteren Entwicklung der einzelnen Medien erstellt und Anhaltspunkte fur die Marketingpolitik erarbeitet. Die methodische Grundlage liefert die Diffusionstheorie, wobei die traditionellen Ansatze der Diffusionsforschung unter Einbeziehung eines dynamischen Marktpotentials und ausgewahlter Marketingvariablen...

Foreword The content of this book is dealing with distribution systems for mutual funds in Germany. The production and distribution for these investment vehicles is usually organised along multiple structural levels: The producers of investment funds avail themselves of banks and insurance networks as distribution agents, and consequently do not have direct access to the investors. Both groups, especially in the last couple of years, have expressed strong interest in optimising the marketing of these financial services. It has to be taken into account that in Germany as well as in other...