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The author investigates whether buying impulsiveness, the situational context and gender have an effect on the automatic and unconscious activation of control goals such as "saving" (demonstrating the activation of self-control) via marketing stimuli such as the names of popular commercial chains. Thus, he extends the work of Fishbach, Friedman and Kruglanski (2003) and conveys their findings into the marketing context. Data comes from one hundred and one participants who completed several self-control related questionnaires and underwent a Lexical Decision Task. Men took significantly longer...

Im Rahmen von riskanten Entscheidungen nutzen Menschen oft Zahlen als Entscheidungsgrundlage. Bei der Wahl, fur welches von zwei Projekten Geld ausgegeben werden soll, ist daher das Wissen um die Wahrnehmung und Verarbeitung von Zahleninformation von enormer Wichtigkeit, um Vorhersagen uber den Entscheidungsausgang treffen zu konnen. Die Teilnehmer der vorliegenden Untersuchung praferierten bei der Wahl zwischen zwei Spendenprojekten dasjenige, durch das sie absolut (vs. relativ) gesehen mehr Menschen unterstutzen konnen. Der in der Literatur oftmals gefundene Proportion Dominance Effect"...