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Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansatzen, und prasentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklart. Seine Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing."

Leapfrogging-Behavior ist die Entscheidung eines Nachfragers, eine gegenwartig auf dem Markt verfugbare Innovation nicht zu kaufen und die Kaufentscheidung auf eine in der Zukunft erwartete Produktgeneration zu verschieben. Das Leapfrogging-Phanomen gewinnt aufgrund der immer kurzer werdenden Abfolge von Innovations- und Produktlebenszyklen auf einer wachsenden Anzahl von Markten sowohl im Konsumguter- als auch im Investition sguterbereich an Bedeutung. Alexander Pohl beschreibt das Verhalten von Kaufern technologischer Innovationen und identifiziert spezifische Einflussgrossen auf das...