de l''intention d''achat Au Comportement » książka
de l''intention d''achat Au Comportement
ISBN-13: 9786131537509 / Francuski / Miękka / 2018 / 440 str.
Cet ouvrage met au jour les conditions de validitA(c) des liens entre l''attitude, l''intention et le comportement dans un contexte d''achat. L''objectif poursuivi amA]ne A prendre en compte l''hA(c)tA(c)rogA(c)nA(c)itA(c) des consommateurs, ainsi que le rAle des situations associA(c)es au comportement. L''influence de la force de l''attitude et de plusieurs caractA(c)ristiques intra-personnelles (implication, leadership d''opinion et procrastination) est mise en A(c)vidence sur les diffA(c)rents liens qui unissent attitude, intention d''achat et comportement. L''impact des variables situationnelles sur le comportement est A(c)galement A(c)tudiA(c) au regard du niveau d''intention d''achat prA(c)alablement dA(c)clarA(c). Les consA(c)quences pratiques qui rA(c)sultent de ces rA(c)flexions sont prA(c)sentA(c)es. En lien aux problA(c)matiques de constitution d''A(c)chantillons et de mesure d''indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l''intention d''achat est frA(c)quemment utilisA(c)e.
Cet ouvrage met au jour les conditions de validité des liens entre lattitude, lintention et le comportement dans un contexte dachat. Lobjectif poursuivi amène à prendre en compte lhétérogénéité des consommateurs, ainsi que le rôle des situations associées au comportement. Linfluence de la force de lattitude et de plusieurs caractéristiques intra-personnelles (implication, leadership dopinion et procrastination) est mise en évidence sur les différents liens qui unissent attitude, intention dachat et comportement. Limpact des variables situationnelles sur le comportement est également étudié au regard du niveau dintention dachat préalablement déclaré. Les conséquences pratiques qui résultent de ces réflexions sont présentées. En lien aux problématiques de constitution déchantillons et de mesure dindicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels lintention dachat est fréquemment utilisée.
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