Wirkungsmessung von Marketingkampagnen in der Automobilwirtschaft » książka
Wirkungsmessung von Marketingkampagnen in der Automobilwirtschaft
ISBN-13: 9783639354560 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 88 str.
Der deutsche Automobilhandel ist nicht nur aufgrund der steigenden Anzahl an Niederlassungen der Automobilhersteller und der Europaischen Kommission (KFZ-Gruppenfreistellungsverordnung) seit Jahren einem erhohten Wettbewerb ausgesetzt. Daher ist es zukunftig entscheidend Direktmarketingkampagnen als Instrument der Kundenansprache uber den gesamten Kundenlebenszyklus effektiv und effizient einzusetzen. Das Buch gibt eine Fundierung des Begriffs Direktmarketing und kampagnenspezifischen Einflussfaktoren. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem Automobilhandel werden die Selektions- und kommunikative Phase einer Kampagne beleuchtet. In der post-kommunikativen Phase werden kampagnenspezifische Kennzahlen ermittelt, um eine Erfolgsaussage uber die Kampagne, bspw. anhand der Responsequote oder des Return on Investment treffen zu konnen. Anhand der Break-Even-Analyse ist bereits in der Selektionsphase eine Definition der zu erreichenden Kennzahlenwerte moglich. Das Handbuch wendet sich an Dozenten und Studenten der BWL mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft, Marketing und Vertrieb. Fuhrungskrafte und Berater aus der Automobilwirtschaft erhalten praxisorientierte Anregungen und Handlungsempfehlungen."
Der deutsche Automobilhandel ist nicht nur aufgrund der steigenden Anzahl an Niederlassungen der Automobilhersteller und der Europäischen Kommission (KFZ-Gruppenfreistellungsverordnung) seit Jahren einem erhöhten Wettbewerb ausgesetzt. Daher ist es zukünftig entscheidend Direktmarketingkampagnen als Instrument der Kundenansprache über den gesamten Kundenlebenszyklus effektiv und effizient einzusetzen. Das Buch gibt eine Fundierung des Begriffs Direktmarketing und kampagnenspezifischen Einflussfaktoren. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem Automobilhandel werden die Selektions- und kommunikative Phase einer Kampagne beleuchtet. In der post-kommunikativen Phase werden kampagnenspezifische Kennzahlen ermittelt, um eine Erfolgsaussage über die Kampagne, bspw. anhand der Responsequote oder des Return on Investment treffen zu können. Anhand der Break-Even-Analyse ist bereits in der Selektionsphase eine Definition der zu erreichenden Kennzahlenwerte möglich. Das Handbuch wendet sich an Dozenten und Studenten der BWL mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft, Marketing und Vertrieb. Führungskräfte und Berater aus der Automobilwirtschaft erhalten praxisorientierte Anregungen und Handlungsempfehlungen.
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