Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in Der Konsumgüterindustrie

ISBN-13: 9783835000513 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 419 str.

Bernd J. Bundschuh; Prof Dr Klaus Barth

Opis

Bernd Jurgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Ubertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefahigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen fur die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrossen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenubergreifenden Marktauftritts zu beheben."

Spis treści

Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und Absatzmarktbeziehungen Kapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter Spitzenkennzahlen Entwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanälen Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung

O autorze

Dr. Bernd Jürgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl für Absatz und Handel der Universität Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktführenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie.

Blurb

Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalmärkte zwingt die Unternehmen auch zur Ausschöpfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumgüterindustrie rücken hier vor allem die Absatzkanäle in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung für den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, müssen Konsumgüterhersteller deshalb einzelne Absatzkanäle konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten.

Bernd Jürgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium für einzelne Absatzkanäle. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschließend mit konkreten Ansatzpunkten für die vertriebliche Wertschaffung auseinander. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.