Vertikale Wertkettenverknüpfung im Zuge des Category Management

ISBN-13: 9783838617527 / Niemiecki / Miękka / 1999 / 132 str.

Heiko Schafer

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: Die Konzepte "Category Management" (CM) und "Efficient Consumer Response" (ECR) wurden in der Marketingtheorie und -praxis der letzten Jahre intensiv diskutiert. Diese in der amerikanischen Praxis entwickelten, neuen Kooperationsformen sollten durch eine ganzheitliche Optimierung der Wertschopfungskette vom Produzenten zum Konsumenten sowohl Einsparungspotentiale als auch Ertragssteigerungen fur alle beteiligten Unternehmen erschlieen und einen Mehrwert fur den Verbraucher generieren. Diese Vorstellung pragte den Ausdruck der "Win-Win-Win"-Strategie. Der anfanglichen Euphorie ist vielfach Ernuchterung gefolgt. Man hat erkannt, da sich selbst die in den USA erfolgreich praktizierten Ansatze (sog. Best Practices) nur begrenzt auf Europa ubertragen lassen. In Deutschland dominierte bisher das Streben nach Kosteneinsparungen in der Administration und Logistik, anstatt durch Category Management den Verbraucher in den Fokus zu stellen. Die Frage nach den Barrieren der Realisierung dieses Konzepts, nach deren Ursachen und Losungsmoglichkeiten blieb bisher unbeantwortet. Diese Arbeit soll wissenschaftlich ergrunden, warum Category Management (CM) als Bestandteil des ECR-Ansatzes trotz der allgemeinen Einigkeit uber dessen Vorteile bisher nur in vereinzelten Pilotprojekten realisiert wurde und wie Category Management trotz des bestehenden Konfliktpotentials zwischen Konsumguterherstellern und Einzelhandelsunternehmen erfolgreich implementiert und praktiziert werden kann. Gang der Untersuchung: Zur Erfullung der generellen Zielsetzung der Arbeit wird die Untersuchung in einen deskriptiven und einen analytischen Teil gegliedert. Der deskriptive Teil, Kapitel eins bis vier, widmet sich Darstellung von vertikalen Wertkettenverknupfungen im Zuge des Category Management. Der analytische Teil, Kapitel vier bis sechs, arbeitet bestehende Schwierigkeiten und Losungsmoglichkeiten heraus. Es sollen im verbleibenden Teil des ersten Kapitels die relevan

O autorze

Heiko Schäfer war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim. Er ist derzeit als Unternehmensberater bei einer renommierten, weltweit tätigen Unternehmensberatung in Frankfurt beschäftigt.