Technik verkaufen: Verkaufen für Techniker

ISBN-13: 9783734768545 / Niemiecki / Miękka / 2018 / 136 str.

Tim Cole

Opis

Technik kann faszinierend sein. Sie kann aber auch verangstigen oder abschrecken. In diesem Dilemma befinden sich viele Verkaufer technischer Produkte, insbesondere dann, wenn sie selbst Techniker sind, der Kaufer aber nicht, sondern Manager. Bits und Bytes, Drehzahlen, Arbeitsspeicher oder Datengeschwindigkeit: Daruber kann ein Techniker stundenlang schwarmen. Sein Kunde aber langweilt sich oder versteht nur Bahnhof. Dieser Praxisleitfaden soll helfen, die Kommunikation zwischen Techniker und Nichttechniker, zwischen Verkaufer und Kunde zu verbessern und beide zu einem befriedigenden und nutzbringenden Abschluss zu bringen. Das ist eine echte Herausforderung fur beide. Bevor der technische Verkaufer erfolgreich verkaufen kann, und er einen Weg finden, seine Botschaft dem Kunden verstandlich zu machen und ihn zu uberzeugen - und zwar in einer Sprache, die der Kunde auch versteht.

O autorze

Als langjähriger Wirtschaftsjournalist versteht sich Tim Cole als Brückenbauer zwischen Wirtschaft und Technik, zwischen Realität und Virtualität. Der gebürtige Amerikaner ist TV-Moderator Internet-Publizist, Hochschuldozent stark gefragt Vortragsredener. Er lebt im Lungau.