Systembindungseffekte Bei Der Beschaffung Von Informationstechnologien: Der Markt Für Pps-Systeme

ISBN-13: 9783824468430 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 302 str.

Christoph Reinkemeier; Christoph Reinkemeier

Opis

Der Autor untersucht am Beispiel des Marktes fur PPS-Systeme die Bedeutung verschiedener unsicherheitsreduzierender Marketingmanahmen im Beschaffungsproze und analysiert, welche strategischen Konsequenzen Anbieter davon ableiten konnen.

Spis treści

Systembindungseffekte als zentrale Einflußfaktoren bei Beschaffungsentscheidungen - Ableitung der Systembindung und daraus resultierende Konsequenzen - Operationalisierung von Systembindungseffekten bei der PPS-Systembeschaffung - Empirische Fallstudien zur Abbildung und Wirkung der Systembindung bei der PPS-Beschaffung - Beurteilung des Meßansatzes und der empirischen Erkenntnisse zur Bedeutung der Systembindung

O autorze

Dr. Christoph Reinkemeier ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Klaus Backhaus am Betriebswirtschaftlichen Institut für Anlagen und Systemtechnologien der Universität Münster.

Blurb

Systeme, die sukzessiv erweitert werden sollen, begründen mit der Einstiegsinvestition häufig Abhängigkeiten vom gewählten Anbieter. Daraus ergeben sich für den Nachfrager erhebliche Unsicherheiten für die geplante Realisierung seines Systemkaufs. Gelingt es dem Anbieter nicht, derartige Unsicherheitswahrnehmungen des Kunden nachhaltig zu reduzieren, wird dieser seine Kaufentscheidung zugunsten eines alternativen Systemangebots treffen oder sogar seine Kaufabsicht verschieben, falls es ihm an Alternativen mangelt. Christoph Reinkemeier untersucht am Beispiel des Marktes für PPS-Systeme die Bedeutung verschiedener unsicherheitsreduzierender Marketingmaßnahmen im Beschaffungsprozeß und analysiert, welche strategischen Konsequenzen Anbieter davon ableiten können. Als theoretische Grundlage nutzt der Autor die Erklärungszusammenhänge der Transaktionskostentheorie.