So Gewinnen Gründer Ihre Pitches: Kunden, Geschäftspartner & Investoren Mit Gelungenen Präsentationen Überzeugen

ISBN-13: 9783658334574 / Niemiecki / Miękka / 2021 / 125 str.

Oliver Grytzmann; Carsten Lexa

Spis treści

Geleitwort von Stephan Lendi - Vergesst Storytelling. Vergesst Elevator Pitches.

Geleitwort von Friedhelm Wachs – Next.

Kapitel 1: Gründer, Start-ups, Präsentationen

1.1 Bedeutung von Präsentationen für Gründer

1.2 Präsentationen sind allgegenwärtig

1.3 Ursachen nicht optimaler Präsentationen

1.4 Wie sich Präsentationen verbessern lassen

1.5 Die Logik hinter den nächsten Kapiteln

Kapitel 2: Präsentationen im Allgemeinen – Anforderungen und Erwartungshaltungen

2.1 Anforderungen

2.1.1 Die Präsentation hat ein klares und erkennbares Ziel

2.1.2 Die Präsentation existiert, um die Zielgruppe zu überzeugen

2.1.3 Die Präsentation vermittelt Praxis und keine Theorie

2.1.4 Die Präsentation besitzt eine klare Struktur

2.1.5 Die Präsentation ist einfach zu verstehen

2.1.6 Die Präsentation lässt erkennen, was der relevante Markt ist

2.1.7 Zusammenfassung

2.2 Erwartungshaltungen

2.2.1 Entscheider erwarten in der Präsentation etwas Neues

2.2.2 Entscheider erwarten alle relevanten Informationen

2.2.3 Entscheider erwarten Zeit-Management

2.2.4 Entscheider erwarten, emotional angesprochen zu werden

2.2.5 Entscheider erwarten ein professionelles Auftreten

2.2.6 Entscheider erwarten eine Präsentation

2.2.7 Zusammenfassung

2.3 Ergänzende Materialien

Kapitel 3: Präsentationen für Kunden

3.1 Das Ziel der Präsentation

3.2 Erwartungshaltungen von Kunden

3.3 Psychologische Elemente

3.3.2 Die eigene Unsicherheit

3.3.3 WIIFM

3.3.4 Storytelling-Elemente

3.4 Typische Fehler aus der Praxis

3.4.1 Vorabinformationen werden nicht eingeholt

3.4.2 Fehlerhafte Organisation

3.4.3 Fehlender Verantwortungsgeist

3.5 Dos and Don‘ts

3.5.1 Tipps mit positiven Auswirkungen

3.5.2 Was in einer Präsentation vermieden werden soll

3.6 Tipps für bessere Präsentationen für Kunden

3.6.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

3.6.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Präsentation

Kapitel 4: Präsentation vor Geschäftspartnern

4.1 Das Ziel der Präsentation

4.2 Erwartungshaltungen von Geschäftspartnern

4.3 Psychologische Elemente

4.4 Storytelling-Elemente

4.5.1 Das nächste Projekt

4.5.2 Alle wollen das Gleiche

4.6 Dos and Don‘ts

4.6.1 Tipps mit positiven Auswirkungen

4.6.2 Was in einer Präsentation vermieden werden sollte

4.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Geschäftspartnern

4.7.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

4.7.2 Besonderheiten bei den Inhalten der Präsentation

Kapitel 5: Präsentieren vor Investoren

5.1 Das Ziel der Präsentation

5.2 Erwartungshaltungen von Investoren

5.2.1. Expertise und Kontakte

5.2.2 Team und involvierte Personen

5.2.3 Marktanteil und Wettbewerbsvorteil

5.2.4 Proof of Concept

5.2.5 Cashflow und Finanzplan

5.3 Psychologische Elemente

5.4 Storytelling-Elemente

5.5 Typische Fehler aus der Praxis

5.6 Dos & Don‘ts

5.6.1 Handlungsempfehlungen für Präsentationen

5.6.2 Was in einer Präsentation vermieden werden sollte

5.7 Tipps für bessere Präsentationen vor Investoren

5.7.1 Besonderheiten bei der Art der Präsentation

5.7.2 Besonderheiten bei Inhalten von Präsentationen

Kapitel 6: Der nächste Schritt

O autorze

Oliver Grytzmann ist Schauspieler und Berater zum Thema Storytelling für Unternehmen auf dem B2B-Markt. Unter dem Label „Candid Rhetorics“ schult Oliver Grytzmann Vertriebler, Marketing-Experten, sowie Verantwortliche im Personalwesen als auch in der PR darin, wie Botschaften nach außen bzw. nach innen mit Stories einen unverkennbaren Mehrwert erhalten. Oliver Grytzmann ist Mitglied bei Toastmasters International – einer der führenden internationalen Redeschmieden – und erreichte 2019 als auch 2020 das Europa-Finale in den Wettbewerben dieser Organisation. In seinem Podcast „Des Hofnarren X. Streich“ gibt Oliver Grytzmann wöchentlich Tipps und Strategien für Unternehmen im Bereich Storytelling.  

Carsten Lexa, LL.M. ist Rechtsanwalt für Wirtschaftsrecht mit eigener Kanzlei in Würzburg und Berlin. Er ist neben seiner Kanzlei Gründer zweier Startups, Vize-Welt- und -Europameister im deutschsprachigen Debating der Wirtschaftsjunioren Deutschland und der Gründungspräsident der Würzburg Toastmasters. Seine Kanzlei verhandelt komplexe Wirtschaftstransaktionen. Er hält seit über 10 Jahren Vorträge zu den Themen Unternehmensgründung und -strategie und Verhandlungsmanagement. Er ist Autor mehrerer Bücher im Verlag Springer Gabler, unter anderem zu Fehlern von Startups („Fail – Wie man als Startup versagt“), Botschafter des „Großer Preis des Mittelstands“, Mitglied im Expertengremium des Internationalen Wirtschaftsrat und ehemaliger Weltpräsident der G20 Young Entrepreneurs´ Alliance.

Blurb

Dieses Buch zeigt Unternehmensgründern, wie sie Investoren, Geschäftspartner und Kunden durch passgenaue Präsentationen für ihre Idee gewinnen können. Dafür braucht es nicht die magisch-mystische Story, sondern handwerkliches Können, mit der man seine Präsentation exakt auf die Erwartungen der Interessensgruppen ausrichtet. Wie das geht und welche Fallen zu umschiffen sind, erfahren Sie in diesem Leitfaden.

Anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis von Start-ups bieten die Autoren eine konkrete Anleitung mit einer klar strukturierten Beschreibung der Abläufe, dem geeigneten Wording und wertvollen Tipps für die optimale Umsetzung. Sie erfahren, was Ihre Zuhörer wirklich interessiert, was sie keinesfalls hören wollen und wie Sie gleichzeitig Professionalität und Emotionalität vermitteln. 

Am Ende dieses Buches werden Sie wissen, wie Sie eine erfolgreiche Präsentation aufbauen können und welche Fallen Sie umschiffen müssen. So wird Ihr #PitchPerfekt gelingen.

Aus dem Inhalt

• 15 Gründe, warum Präsentationen scheitern können
• Die sechs entscheidenden Faktoren für erfolgreiche Präsentationen
• So funktionieren Präsentationen vor Investoren, Geschäftspartnern und Kunden
• Ihre persönliche Roadmap zur überzeugenden Präsentation

Die Autoren

Oliver Grytzmann macht Vertriebler, Marketing- und PR-Experten wie auch Politiker fit, um Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften zu begeistern und zu überzeugen. Er ist Vize-Europameister im Öffentlichen Reden in der weltweit führenden Rhetorikschmiede „Toastmasters International“. 

Carsten Lexa, LL.M. ist Rechtsanwalt für Wirtschaftsrecht mit eigener Kanzlei in Würzburg und Berlin. Er ist Gründer dreier Startups, Vize-Welt- und -Europameister im Debating, Vortragsredner, Mitglied im Expertengremium des IWR und ehemaliger Weltpräsident der G20 Young Entrepreneurs´ Alliance.