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Problématique Du Marketing Des Projets Industriels
ISBN-13: 9786131524851 / Francuski / Miękka / 2018 / 372 str.
Cette recherche vise A analyser les A(c)lA(c)ments dA(c)terminants dans les stratA(c)gies d'entreprises travaillant sur projets et A les confronter A la rA(c)alitA(c) belge. L'approche s'articule autour de deux pAles complA(c)mentaires, l'un principalement thA(c)orique, l'autre orientA(c) sur l'observation empirique. L'approche thA(c)orique relie les apports du marketing industriel traditionnel, les principaux A(c)lA(c)ments proposA(c)s par les A(c)quipes de recherche et les contributions du management stratA(c)gique relatives A cette problA(c)matique (composantes d'un projet, modA]les d'achats, intervenants, cycle de vie, outils utilisA(c)s, ...). La seconde partie conduit A l'analyse de la rA(c)alitA(c) industrielle belge tant d'un point de vue qualitatif (interviews de managers belges) que quantitatif (approche par questionnaire, analyses uni- et bi- variA(c)s, analyses multidimensionnelles). Le tout conduit A formuler quelques propositions susceptibles d'intA(c)resser les managers soucieux de voir A(c)voluer leur organisation et suscite une rA(c)flexion centrA(c)e sur une dA(c)marche globale mettant en A(c)vidence des axes plus rationnels, cohA(c)rents et globaux sur le plan de la performance industrielle.
Cette recherche vise à analyser les éléments déterminants dans les stratégies dentreprises travaillant sur projets et à les confronter à la réalité belge. Lapproche sarticule autour de deux pôles complémentaires, lun principalement théorique, lautre orienté sur lobservation empirique. Lapproche théorique relie les apports du marketing industriel traditionnel, les principaux éléments proposés par les équipes de recherche et les contributions du management stratégique relatives à cette problématique (composantes dun projet, modèles dachats, intervenants, cycle de vie, outils utilisés,...). La seconde partie conduit à lanalyse de la réalité industrielle belge tant dun point de vue qualitatif (interviews de managers belges) que quantitatif (approche par questionnaire, analyses uni- et bi- variés, analyses multidimensionnelles). Le tout conduit à formuler quelques propositions susceptibles dintéresser les managers soucieux de voir évoluer leur organisation et suscite une réflexion centrée sur une démarche globale mettant en évidence des axes plus rationnels, cohérents et globaux sur le plan de la performance industrielle.
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