Pricing in Business‐to‐business‐geschäftsbeziehungen: Eine Analyse Der Preissuche Und Der Preisfairness

ISBN-13: 9783834941404 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 178 str.

Jan Allmann

Opis

​Ein Verstandnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschaftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung - nur rudimentar vorhanden. Auf Basis von zwei branchenubergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verstandnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Markten.

Spis treści

Die Einflussfaktoren und Auswirkungen der Preissuche von B2B-Kunden

Die Gewinnauswirkungen der Preisfairness in B2B-Geschäftsbeziehungen

Die Folgen fehlerhafter Preisfairnessurteile in B2B-Geschäftsbeziehungen

O autorze

Dr. Jan Allmann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

 

Blurb

Ein Verständnis der preisbezogenen Informationssuche und -beurteilung durch Kunden in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden. Vor diesem Hintergrund untersucht Jan Allmann die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext und identifiziert deren Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren.