Performance Management para equipes de vendas : Um estudo empírico para o aumento de produtividade em equipes comerciais

ISBN-13: 9783330762749 / Portugalski / Miękka / 2017 / 92 str.

Valdemir Euzebio; Mônica Gianfaldoni

Opis

A Performance Management é uma poderosa abordagem para a solução de problemas e maximização de performance individual ou coletiva por meio de mudanças comportamentais consistentes. Este livro apresenta o passo-a-passo de um estudo empírico realizado em uma empresa brasileira que resultou em um revelador diagnóstico de performance que poderá ser adotado pelo leitor que visa aumentar a produtividade e os resultados de equipes comerciais de portes e formatos variados em empresas de diferentes segmentos de mercado.

O autorze

Valdemir Euzebio é psicólogo, atua como professor em cursos de MBA, psicoterapeuta e coach comportamental no Interac-SP.Mônica Gianfaldoni é professora e atua no programa de estudos pós-graduados em Psicologia Experimental: Análise do Comportamento da PUC-SP onde orienta pesquisas sobre Performance Management.