Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit

ISBN-13: 9783743173552 / Niemiecki / Miękka / 2017 / 198 str.

Werner F. Hahn

Opis

Verkaufer erzahlen mir, dass ein kleiner Rabatt immer fur den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Auerdem -tue ich noch etwas Gutes fur meinen Kunden, - so die Argumentation. Andere Verkaufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefuhl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Grunde fur einen Rabatt von den Verkaufern angefuhrt werden. Auch nicht, welche Gefuhle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du fruher oder spater Deine Kunden nicht mehr unterstutzen. Damit lasst du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Auftrage gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten heit, deine Kunden zu betrugen.

O autorze

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430):"In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst."Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht.E-Mail: werner@wernerhahn.deInternet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitaminsShop: www.wernersshop.dePodcast to go: www.wernerhahn.de