Le tour de la vente en 80 leçons

ISBN-13: 9782322077311 / Francuski / Miękka / 2016 / 120 str.

Daniel Cisse; Jean-L Lehmann

Opis

La vente est pareille a l'histoire. Il y a l'HISTOIRE avec un grand H et il y a les histoires qui sont une succession d'anecdotes et de situations tantot cocasses tantot dramatiques mais dont personne ne parle jamais. De la meme facon il y a la VENTE avec un grand V et il y a les ventes, celles qui se passent sur le terrain dont les heros sont les clients et les vendeurs. Et de ceux-la, on ne parle quasiment jamais. Ce livre est un livre sur ces ventes, sur ces moments de face a face entre les commerciaux et leurs clients, ces moments qui finissent tantot bras dessus bras dessous, tantot dos a dos. Moments de grace et moments de desespoir, ces instants meritaient d'etre contes. De toutes ces situations de vente vecues, echelonnees sur des annees de pratique, nous avons tire des lecons qui contribuent a alimenter la VENTE, celle avec un grand V. Au gre des histoires que vous lirez, vous vous rendrez compte que la profession de vendeur repond a des regles immuables. Les situations vecues dans ce livre s'etalent sur les 60 dernieres annees mais elles sont toujours d'une incroyable actualite. Jules Verne a fait le pari de faire le tour du monde en 80 jours, nous faisons le pari de faire le tour de la vente en 80 lecons. Et chaque jour le bon vendeur sait que son devoir, c'est d'apprendre une nouvelle lecon... ...pour etre meilleur le lendemain."

O autorze

Après avoir débuté sa carrière commerciale dans le domaine de la microscopie et des instruments optiques puis dans une filiale de la Générale des eaux, Daniel a fondé Business Training, société de formation et de conseil pour la dynamisation des forces commerciales. Depuis bientôt 30 ans, passionné par la relation commerciale, il crée des outils reconnus pour leurs efficacité, anime des sessions de formation, coache des équipes commerciales et leurs managers. Il anime également des conférences sur la motivation.Sur les 25 dernières années Daniel a publié 9 livres sur la vente. Grand vendeur devant l'éternel, Jean-L a officié pendant des dizaines d'années comme prospecteur, vendeur, chef des ventes et directeur commercial dans le domaine de la reprographie. Il a consacré les dernières années de son activité professionnelle à partager son expérience comme formateur mais aussi comme recruteur spécialisé dans l'activité commerciale.A bientôt 80 ans, sollicité par ses clients, il consacre encore son énergie et son temps à conseiller dans le domaine du recrutement et du coaching commercial.Sur les 25 dernières années, Jean-L a publié 5 livres sur la vente.