L Adolescente Consommatrice À La Recherche de Son Autonomie » książka
L Adolescente Consommatrice À La Recherche de Son Autonomie
ISBN-13: 9783841792211 / Francuski / Miękka / 2018 / 440 str.
L'adolescente apparaA(R)t dA(c)sormais comme une consommatrice indA(c)pendante qui bA(c)nA(c)ficie d'un statut particulier diffA(c)rent de celui de l'enfant et de l'adulte. Nous avons retenu la prise d'autonomie et le besoin d'intA(c)gration dans le groupe de pairs comme les deux A(c)lA(c)ments principaux et constitutifs de la notion d'indA(c)pendance de l'adolescence. Nous avons montrA(c) que ces deux notions, qui semblent paradoxalement contradictoires, s'A(c)quilibrent au cours de la dynamique de l'adolescence. Les variables d'autonomie, de sensibilitA(c) A l'influence interpersonnelle des pairs ainsi que du degrA(c) d'intA(c)gration de l'adolescente dans son groupe de pairs ont A(c)tA(c) mobilisA(c)es et intA(c)grA(c)es dans un modA]le original appliquA(c) empiriquement au domaine de l'achat et de l'utilisation de maquillage. D'un point de vue managA(c)rial, cette recherche s'inscrit dans le mouvement actuel du marketing gA(c)nA(c)rationnel, elle soulA]ve les insuffisances de l'A ge, principal dA(c)terminant actuel utilisA(c) pour segmenter le marchA(c) des adolescentes. Ainsi, nous proposons aux professionnels du marketing de segmenter le marchA(c) des adolescentes en fonction de deux nouveaux critA]res: l'autonomie et la sensibilitA(c) A l'influence interperson
Ladolescente apparaît désormais comme une consommatrice indépendante qui bénéficie dun statut particulier différent de celui de lenfant et de ladulte. Nous avons retenu la prise dautonomie et le besoin dintégration dans le groupe de pairs comme les deux éléments principaux et constitutifs de la notion dindépendance de ladolescence. Nous avons montré que ces deux notions, qui semblent paradoxalement contradictoires, séquilibrent au cours de la dynamique de ladolescence. Les variables dautonomie, de sensibilité à linfluence interpersonnelle des pairs ainsi que du degré dintégration de ladolescente dans son groupe de pairs ont été mobilisées et intégrées dans un modèle original appliqué empiriquement au domaine de lachat et de lutilisation de maquillage. Dun point de vue managérial, cette recherche sinscrit dans le mouvement actuel du marketing générationnel, elle soulève les insuffisances de lâge, principal déterminant actuel utilisé pour segmenter le marché des adolescentes. Ainsi, nous proposons aux professionnels du marketing de segmenter le marché des adolescentes en fonction de deux nouveaux critères : lautonomie et la sensibilité à linfluence interperson
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