Kundenpriorisierung in Der Marktbearbeitung: Gestaltung, Erfolgsauswirkungen Und Implementierung

ISBN-13: 9783834910332 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 188 str.

Mathias Droll; Prof Dr Dr H. C. Christian Homburg

Opis

Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenubergreifend bei uber 300 Unternehmen.

Spis treści

Bestandsaufnahme der Literatur, Theoretisch-konzeptionelle Bezugspunkte zu den Erfolgsauswirkungen der Kundenpriorisierung, Empirische Untersuchung, Das Erfolgsmodell der Kundenpriorisierung, Das Umsetzungsmodell der Kundenpriorisierung, Empirische Bestandsaufnahme der Kundenpriorisierungspraxis, Implikationen für Forschung und Praxis

O autorze

Dr. Mathias Droll promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim. Er ist Assistent des Vorstands Marketing/Vertrieb/ADG bei PHOENIX Pharmahandel in Mannheim.

Blurb

Die Kundenpriorisierung wird als eine geeignete Strategie im Rahmen einer wertorientierten Unternehmensführung angesehen. Prominente Beispiele zeigen jedoch, dass die Kundenpriorisierung oftmals nicht zum gewünschten Erfolg führt. Häufig scheitert sie schon im Rahmen der Umsetzung.

Mathias Droll untersucht das Phänomen der Kundenpriorisierung branchenübergreifend bei über 300 Unternehmen. Er beschreibt, wie Unternehmen eine Kundenpriorisierung ausgestalten können und analysiert, wie diese auf den Erfolg wirkt. Die Ergebnisse zeigen darüber hinaus, welche Voraussetzungen Unternehmen schaffen sollten, damit die strategische Initiative der Kundenpriorisierung auch umgesetzt wird.