Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen: Ein Beitrag Zum Kundenwertmanagement - Dargestellt Am Beispiel Von Buchgemeinschaften

ISBN-13: 9783631505298 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 270 str.

Mathias Giloth

Opis

Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kunden verstarkt als kritischer Erfolgsfaktor identifiziert und entsprechend intensiv diskutiert. Fragen, die in diesem Zusammenhang aufgeworfen werden, sind: -Welche Grossen beeinflussen die Kundenbindung?-, -Welche Instrumente konnen zur Bindung der Kunden eingesetzt werden?-, -Welche Kunden konnen mit dem Einsatz welcher Bindungsinstrumente bearbeitet werden, um einen effektiven und effizienten Einsatz der Mittel zu gewahrleisten?- Insbesondere in Mitgliedschaftssystemen steht die Kundenbindungsforschung diesbezuglich vielfach noch in den Anfangen. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit mit der Identifikation von sieben signifikanten Determinanten der Kundenbindung und Gestaltungsempfehlungen eines kundenwertorientierten Bindungsmanagements einen umfassenden Beitrag zur Erklarung und Steuerung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen. Das theoriegestutzte Konzept erfahrt dabei eine fundierte empirische Uberprufung auf der Basis einer Befragung von 531 Mitgliedern eines Mitgliedschaftssystems."

Spis treści

Aus dem Inhalt : Stellenwert der Kundenbindung - Systematisierung von Mitgliedschaftssystemen - Stand der Forschung zur Kundenbindung - Messansätze der Kundenbindung - Operationalisierung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen - Einflussfaktoren auf die Kundenbindung - Konfirmatorische Analyse der Determinaten der Kundenbindung - Kundenbindungsmanagement - Maßnahmen zur Etablierung von Kundenbindung - Kundenwert - Bewertung von Kundenbeziehungen - Ansätze zur Messung von Kundenwerten - Kundenwerte in Mitgliedschaftssystemen - Kundenwertorientiertes Bindungsmanagement.

O autorze

Der Autor: Mathias Giloth wurde 1972 in Hochborn geboren. Er studierte Betriebswirtschaftslehre in Mainz und London. Ab 1997 arbeitete er als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Promotion Juli 2002.