Krisen in Geschäftsbeziehungen

ISBN-13: 9783824470426 / Niemiecki / Miękka / 1999 / 315 str.

Kristin Butzer-Strothmann; Kristin Butzer-Strothmann

Opis

Die Autorin untersucht den Verlauf von Krisen in Geschaftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorgange in jeder einzelnen Phase.

Spis treści

Das Krisenphänomen in Geschäftsbeziehungen - Die Entstehung und Entwicklung von Krisenepisoden in Geschäftsbeziehungen - Die Früherkennung von Krisenepisoden aus der Perspektive des In-suppliers und des Out-suppliers - Das Krisenphänomen in Geschäftsbeziehungen und seine Früherkennung als empirisches Untersuchungsfeld - Die Früherkennung von Krisenepisoden: Chancen und Umsetzungsbarrieren.

O autorze

Dr. Kristin Butzer-Strothmann war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Bernd Günter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf. Sie ist derzeit freiberuflich als Marktforscherin im Business-to-Business-Bereich und im Non-Profit-Bereich tätig.

Blurb

Ungefähr ein Viertel aller auf industriellen Märkten bestehenden Geschäftsbeziehungen werden pro Jahr beendet. Dieser Umstand wirkt sich auf den Lieferanten unterschiedlich aus: Als In-supplier verliert er einen wichtigen Abnehmer, als Out-supplier erhält er eine Marktchance. Kristin Butzer-Strothmann untersucht den Verlauf von Krisen in Geschäftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorgänge in jeder einzelnen Phase. Die Autorin zeigt, anhand welcher Signale und mit welchen Marktforschungsmethoden der In-supplier oder der Out-supplier Krisen in einer Geschäftsbeziehung frühzeitig erkennen können.