Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten

ISBN-13: 9783824470167 / Niemiecki / Miękka / 1999 / 343 str.

Thomas Rosendahl; Thomas Rosendahl

Opis

Auf der Basis einer Analyse von Wirkungen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt der Autor ein Modell zur Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern.

Spis treści

Vermarktungsrelevante Charakteristika bei One-Way-Communicationservices - Anbieterseitige Koordinationsprobleme bei der Vermarktung von One-Way-Communicationservices - Explorative Analyse der anbieterseitigen Koordinationsprobleme bei der Vermarktung von One-Way-Communicationservices am Beispiel des Tele-Infoservice 0190

O autorze

Dr. Thomas Rosendahl promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Rolf Weiber an der Universität Trier. Heute ist er als Leiter Produktmanagement T-D1 im Bereich Produktmarketing Standartmarkt der T-Mobil in Bonn tätig.

Blurb

Die Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern ist eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben der Marketingplanung für Telekommunikationsdienste. Auf der Basis einer Analyse von Wirkungszusammenhängen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt Thomas Rosendahl ein Modell zur zieloptimalen Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern. Am Beispiel des Tele-Infoservice 0190 zeigt der Autor, wie sich durch eine Simulation empirisch erhobener Conjoint Daten die Erfolgsbeiträge der Kooperationspartner ex ante ermitteln lassen. Thomas Rosendahl gibt strategische Empfehlungen für die Gestaltung von Telekommunikationsdiensten und das Verhalten gegenüber Mitanbietern.