Konzentrationsprozesse auf dem deutschen Reisemittlermarkt: Eine kritische Bewertung der Potentiale ausgewählter Kooperationsmodelle und Franchisesyst

ISBN-13: 9783838646954 / Niemiecki / Miękka / 2001 / 124 str.

Natascha Schmidt

Opis

Inhaltsangabe: Problemstellung: Nicht erst seit Aufhebung der Vertriebsbindung im Jahre 1994 intensivierte sich der Wettbewerb auf dem Reisemittlermarkt in Deutschland. Veranderte Rahmenbedingungen sowohl auf der Anbieterseite (wachsender Direktvertrieb der Reiseveranstalter uber Call-Center, neue Medien und TV, neue Vertriebswege uber das Internet, sinkende Provisionen usw.), als auch von Seiten der Nachfrager (soziodemographische Entwicklung, verandertes Freizeitverhalten, verandertes Kaufverhalten usw.) erschweren das Tagesgeschaft der Reiseburos zusatzlich. Ein professionelles Management in Verbindung mit effizientem Marketing wird daher immer wichtiger. Doch gerade hier stoen die zumeist mittelstandisch gepragten Betriebe in der Reisemittlerbranche an die Grenzen ihrer finanziellen und organisatorischen Moglichkeiten. Um auch in Zukunft im Markt bestehen zu konnen, entschlieen sich immer mehr Reisemittler dazu, einer Kooperation oder einem Franchise - System beizutreten. So sank der Anteil der ungebundenen Reiseburos von 58 Prozent im Jahre 1996 auf nur noch 36 Prozent im Jahre 2000. Hat sich ein Unternehmen einem Verbund angeschlossen, kann es von vielseitigen Vorteilen, die von hoheren Provisionen und Exklusivangeboten bis hin zu einem besseren Image reichen konnen. Andererseits geben die Unternehmen einen mehr oder weniger groen Teil ihrer Selbstandigkeit auf und laufen somit Gefahr, nicht mehr flexibel genug auf sich andernde Marktverhaltnisse reagieren zu konnen. Eine Neuorientierung ist zudem mit erheblichen Aufwand verbunden, der von der Umgestaltung der Inneneinrichtung bis hin zum Backoffice - System reicht. Die hiermit verbundenen Kosten machen deutlich, wie wichtig die Entscheidung fur den noch immer mittelstandisch gepragten Wirtschaftszweig der freien Reisemittler geworden ist. Zielsetzung dieser Arbeit ist es zu erforschen, welche Potentiale sich fur Reiseburoinhaber durch den Beitritt zu einem Verbund tatsachlich ergeben, und mit welchen