Flatratekonzepte im Automobilvertrieb

ISBN-13: 9783638940931 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 64 str.

Philip Maitzen

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule fur Wirtschaft und Umwelt Nurtingen-Geislingen; Standort Nurtingen, 25 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Rabattschlacht im Automobilvertrieb hat ihren derzeitigen Hohepunkt erreicht. Es ist nicht unublich, dass der Neuwagenkunde mittlerweile Rabatte fordert, die fast die Hohe der Handlermarge uberschreiten. Ein Ausweg aus der Rabattspirale ist schwierig, da der Lagerdruck der Hersteller und Handler gro ist. Neue Ideen sind nun gefragt, ein Beispiel hierfur sind so genannte Flatrates. Flatratekonzepte im Automobilvertrieb sind Kon-zepte, die neben dem reinen Fahrzeugerwerb noch Dienstleistungen beinhalten. Die Volkswagen AG ist als erstes diesen Schritt gegangen. Die Devise lautete weg vom Bar-Rabatt, Sondermodellen oder teurere Hereinnahme des Altfahrzeugs hin zu einem Leistungspaket aus verschiedenen Dienstleistungen. Ford zog kurz darauf mit der "Ford-Flatrate" nach. Dies ist ein neuer Weg, den solche Flatratekonzepte gab es bislang nur fur gewerbliche Kunden in der Form des Full-Service-Leasings. Neben einer klaren Kalkulationsgrundlage sollte vor allem die Nachfrage nach immer hoheren Rabatten eingedammt werden. In dieser Arbeit wird verstarkt auf die neuen Mobilitatspakete der Hersteller eingegangen und das Full-Service-Leasing aufgrund der Ahnlichkeit nur im Ansatz erortert. Das Konzept der Mobilitatspakete wird analysiert und der Nutzen fur den Kunden, die Handler und Hersteller betrachtet. In einem Fallbeispiel wird der Preisvorteil fur den Kunden er-rechnet und mit einem marktublichen Barrabatt verglichen. Zudem wird untersucht, ob der Handler neben einer moglichen hoheren Kundenzufriedenheit auch monetar an diesen Paketen beteiligt wird. Das Wort Flatrate bezeichnet im deutschsprachigem Raum einen Pauschalpreis fur diverse Leistungen. Vorreiter von Flatratekonzepten war vor allem die Telekommunikationsbranche. Hier wird z.B. fur einen mo