Erfolgreiche Gestaltung von Massnahmen der Verkaufsfoerderung

ISBN-13: 9783640560301 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 28 str.

Cornelia Kubinski

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Technische Universitat Dresden, Sprache: Deutsch, Abstract: Wahrend Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsforderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben" (Kotler/ Bliemel 2001, S. 985) um somit interessierte Verbraucher als Kunden zu gewinnen (vgl. Oehme 2001, S. 414). Diese Aussage bietet einen ersten Einblick in das Verstandnis der Verkaufsforderung mit ihren Zielen und beabsichtigten Wirkungen. Ein Beispiel fur erfolgreiche Verkaufsforderung in Verbindung mit Event-Marketing ist die jahrliche Coca-Cola-Weihnachtstour, bei der die bekannten, auffallig gestalteten und beleuchteten Weihnachtstrucks durch 60 Stadte fahren und dort, durch vielfaltige Angebote zum mehrstundigen Zeitvertreib fur Besucher jeder Altersgruppe, einen Anziehungspunkt fur viele Passanten darstellen. Die Erlebnisse der potenziellen Kunden werden von diesen daraufhin haufig an den Point of Sale getragen, wodurch eine Steigerung des Absatzes der Produkte erzielt werden soll (vgl. Runia/ Wahl 2008). Kennzeichnend fur die Verkaufsforderung ist die zeitliche Begrenzung der eingesetzten Massnahmen, im obigen Beispiel die vorweihnachtliche Zeit, mit klarem Aktionscharakter, hier die Weihnachtstour mit extra dafur angefertigten Trucks, zur Absatzsteigerung bei Handlern und Verbrauchern (vgl. Gedenk 2002, S. 11f.)."