Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoption von Produktinnovationen

ISBN-13: 9783656918837 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 116 str.

Lisa Zheng

Opis

Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Universitat Mannheim, Sprache: Deutsch, Abstract: Das erste Kapitel der Arbeit stellt eine Einfuhrung in die Thematik dar, in der auf die Relevanz der Arbeit fur Forschung und Praxis eingegangen wird. Daraus werden im Anschluss der Forschungsbeitrag und die zu beantwortenden Forschungsfragen abgeleitet. Das zweite Kapitel der Arbeit soll die theoretisch-konzeptionellen Grundlagen der Arbeit erlautern, die dem Verstandnis der nachfolgenden Untersuchung dienen. Dazu werden die zentralen Begriffe der Adoptionstheorie (Abschnitt 2.1) und der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung (Abschnitt 2.2) dargelegt. Daneben werden wichtige Theorien und Konzepte der Psychologie vorgestellt, welche die Wahrnehmung von nichtlinearen Tarifen erklaren. Das zweite Kapitel schliet mit einer Erlauterung der nichtlinearen Tarifgestaltung und der Darstellung der fur die empirische Untersuchung relevanten Tarife ab (Abschnitt 2.3). Im dritten Kapitel wird zunachst ein ausfuhrlicher Literaturuberblick zu der Rolle des Preises im Adoptionsprozess (Abschnitt 3.1.1), zu nichtlinearen Tarifen (Abschnitt 3.1.2) und zum Innovationspricing geschaffen (Abschnitt 3.1.3). Daraus lassen sich zentrale Forschungslucken und die damit verbundenen Forschungsfragen ableiten, was eine Einordnung der vorliegenden Untersuchung in die bestehende Forschung ermoglicht. Anschlieend werden das Untersuchungsmodell der empirischen Untersuchung und die zugrunde liegenden Annahmen erlautert (Abschnitt 3.2). Darauf basierend wird die Konzeptualisierung der relevanten Konstrukte vorgenommen (Abschnitt 3.3). Im vierten Kapitel folgt die Herleitung der Forschungshypothesen, die es empirisch zu uber-prufen gilt. Dabei werden die Hypothesen zum Einfluss nichtlinearer Tarife auf das Konsumentenverhalten (Abschnitt 4.1), zum Einfluss der Tariffaktoren auf die Adoption (Abschnitt 4.2