Der Verkäufer in Dir! : Das Dale-Carnegie-Verkaufstraining

ISBN-13: 9783596166503 / Niemiecki / Miękka / 2018 / 367 str.

Dale Carnegie; J. O. Crom; Michael Crom

Opis

Wie kann ich mehr und besser verkaufen? Wie kann ich Einwänden am effizientesten begegnen? Diese beiden Fragen werden im Verkaufsbereich am häufigsten gestellt.§Erfolgreich zu sein ist kein Kinderspiel, man muss die Spielregeln des Erfolgs erlernen. Die Welt hat sich verändert. Die Erwartungen der Kunden haben sich gewandelt. Die Technologie sprengt die Schranken zwischen den Nationen, schafft aber neue Grenzen zwischen Verkäufer und Kunden. Viele Unternehmen bauen Personal ab. Die Verkaufsgebiete jedoch werden größer, und mehr Abschlüsse werden erwartet. Doch wer den Kaufprozess selbst in seinen Einzelschritten versteht und den Kauf aus der Sicht des Kunden zu sehen vermag, wird das richtige Argument finden und - überzeugen.

O autorze

Carnegie, DaleDale Carnegie, geboren 1888, ist der Inbegriff des erfolgreichen amerikanischen Selfmade-Mannes. Aufgewachsen in sehr bescheidenen Verhältnissen, erkämpfte er sich Schulunterricht und Pädagogikstudium. Kurz vor Ausbruch des Ersten Weltkrieges begann er in New York mit großem Erfolg Seminare durchzuführen. Ab den 1930er Jahren erschienen seine Bücher, die zu Bestsellern wurden, u.a. 'Wie man Freunde gewinnt' und 'Sorge dich nicht - lebe!' Weltweit wurden bisher über 50 Millionen Exemplare seiner Bücher in 38 Sprachen verkauft. Dale Carnegie starb 1955, sein Erbe aber lebt weiter. Mit mehr als sieben Millionen Teilnehmern gehört Dale Carnegie Training heute weltweit zu den führenden Trainingsunternehmen. www.dalecarnegie.de.