Business-To-Business-Marketing Im Profifußball

ISBN-13: 9783824479795 / Niemiecki / Twarda / 2004 / 396 str.

Marc Bieling; Maurice Eschweiler; Jens Hardenacke

Opis

Veriinderungen der Rolle des Spielers: "Der Spieler als Unternehmer" Die Rollen, die ein Spieler im ProfifuBballbereich ausfUllen muss, sind vieWiltiger geworden: Auf der einen Seite steht er weiterhin vertraglich in einem Abhangigkeits verhaltnis zu seinem Arbeitgeber, dem FuBballverein: Er muss den Weisungen seines Trainers folgen und muss damit rechnen, von seinem Verein in Form von tippigen BuBgeldem zur Rechenschaft gezogen zu werden, wenn er sich in der Offentlichkeit vereinsschadigend verhalt. Auf der anderen Seite agiert er jedoch verstarkt wie ein selbststandiger Untemehmer: Er schlieBt Sponsorenvertrage und AusrUstervertrage ab, dreht Werbespots fUr Untemehmen und kontrahiert Berater, die sich urn seine wirt schaftliche Belange ktimmem. Diese hybride Spielerfunktion kann Konflikte nach sich ziehen: Zum einen lasst bei einem Spieler, der in seiner Funktion als Untemehmer ebenfalls versucht, sein Handeln nach wirtschaftlichen Gesichtspunkten auszurichten, die Vereinsbindung nacho In der Bundesliga macht sich dies dadurch bemerkbar, dass es kaum noch FuBballer gibt, die tiber einen langen Zeitraum bei ein und demselben Verein spielen. Dadurch ist es fUr die Clubs schwieriger geworden, Leistungstrager an sich zu binden und somit eine langfristige Planungsgrundlage zu schaffen. Zum anderen konnen sich Interessenskollisionen ergeben, wenn Verein und Spieler jeweils Sponso ring- bzw. AusrUstervertrage bei Untemehmen abschlieBen, die in unmittelbarem Wett bewerb zueinander stehen. Veriinderungen des Spiels: "Das Spiel als Event" "Friiher, auf 'Rote Erde', musstest Du im Winter zum Eckball schon mal 'ne Kerze mitnehmen.""

Spis treści

Mit Beiträgen von Bernd Frick, Aloys Prinz, Alexander Vogel, Marc Bieling, Michael Welling, Maurice Eschweiler, Peter Pfeiffer, Jens Hardenacke, Elmar Karlowitsch, Constanze Freienstein, Felix Rudhart, Gerd Kolbe u.a.

O autorze

Dipl.-Kfm. Marc Bieling, Dipl.-Kfm. Maurice Eschweiler und Dipl.-Vw. Jens Hardenacke sind wissenschaftliche Mitarbeiter am Institut für Anlagen und Systemtechnologien (Prof. Dr. Klaus Backhaus) im Marketing Centrum Münster der dortigen Westfälischen Wilhelms-Universität.

Blurb

In der Fußballsaison 2001/2002 haben die 18 Vereine der Bundesliga erstmalig die Milliarden-Euro-Grenze beim Umsatz durchbrochen. Im Management von Profifußballvereinen ist vor diesem Hintergrund ein Paradigmenwechsel - weg vom Altruismus hin zur marktorientierten Unternehmensführung - festzustellen. Der langfristige sportliche Erfolg muss durch nachhaltigen ökonomischen Erfolg abgesichert werden. Der Fußballfan als Konsument des Fußballspiels ist dabei nur noch mittelbar für den ökonomischen Erfolg verantwortlich. Weit über zwei Drittel ihrer Umsätze erzielen die Bundesligisten bereits im Business-to-Business-Bereich.

Trotz dieser enormen Bedeutung ist im Profifußball die Analyse von Business-to-Business-Beziehungen unter Marketinggesichtspunkten bislang vernachlässigt worden. Autoren aus Wissenschaft und Praxis stellen in diesem Buch die Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing für Profifußballvereine umfassend und verständlich dar.