Azubi Kevin rockt den B2B-Vertrieb: Und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern

ISBN-13: 9783743191716 / Niemiecki / Miękka / 2017 / 330 str.

Werner F. Hahn

Opis

Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drucker? Wer verkauft heute? - Arzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; - Lehrer verkaufen ihren Schulern das es sinnvoll ist, im Unterricht aktiv mitzuarbeiten; - Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; - Die Kirche verkauft ihre Religion; - Kabarettisten und Comedien verkaufen Satire; - Die Buchhalterin verkauft der Geschaftsleitung die neuen Bilanzen; - Qualifizierte Verkaufer verkaufen den WERThaltigen Nutzen und machen dadurch mehr Auftrage, mehr Umsatz und erfreuen sich an steigenden Provisionen. Egal in welchen Berufen wir arbeiten, wir halten Prasentationen vor unseren Kollegen und fuhren Gesprache mit neuen Kunden und Interessenten. Heutzutage beinhaltet vieles, was wir tun, die Aufgabe, jemanden zu etwas zu bewegen. Das heit, wir bringen andere Menschen dazu, sich von bestimmten Ressourcen zu trennen - sei es etwas Greifbares wie Bargeld oder etwas Abstrakteres wie Engagement oder Aufmerksamkeit -, damit beide Seiten das bekommen, wonach sie streben. Verkaufen ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu uberreden, zu beeinflussen und zu uberzeugen. Fazit: Alle AZUBIs sind doch im Verkauf

O autorze

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430):"In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst."Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht.E-Mail: werner@wernerhahn.deInternet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitaminsShop: www.wernersshop.dePodcast to go: www.wernerhahn.de