Abschied Vom Management: 101 Ideen Für Eine Ziel- Und Werteorientierte Führung

ISBN-13: 9783834931450 / Niemiecki / Twarda / 2012

Hartmut Biesel

Opis

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeitrage, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Grossen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel fur seine tagliche Vertriebsarbeit von Innen- und Aussendienststeuerung uber Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM konnen Losungsansatze schrittweise erarbeitet werden.
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Spis treści

Führung heute – eine Zustandsbeschreibung
Die werteorientierte Unternehmensführung – Esoterik oder Treiber für Zukunftserfolg?
Der marktorientierte Zielansatz als Grundlage erfolgreicher Führungskonzepte
Das TWS-Modell (TWS =Transfer-Workshop-System)
Die Führung der Zukunft – Dynamo oder Dynamit
Management vs. Führung
Auswirkungen von Führungszielen auf die Organisationsentwicklung
Das WeEGA-System (WeGA = Werte. Ethische Grundsätze. Gewinnoptimierung. Authemtizität) – 300 Ideen für zeitgemäße Führung
Die Führung der Zukunft

O autorze

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.

Blurb

Je härter die Rahmenbedingungen im Markt werden, desto stärker neigen Unternehmen dazu, ihre Prozesse über Kennzahlen und Fakten zu steuern. Die Mitarbeiterführung  über Werte, klare Spielregeln, Befähigung und Vertrauen kommt dabei zu kurz – so Hartmut Biesel in diesem Buch. Mit seinem aus der Praxis entwickelten System erhalten Führungsverantwortliche das Rüstzeug, um ihre Einstellungen zu 14 Feldern der Führung zu dokumentieren  und dadurch die Übereinstimmung zu definierten Werteaussagen zu überprüfen. Ziel ist es, eine einheitliche Festlegung von Spielregeln zu erreichen, um mit gut geführten Mitarbeitern effiziente Geschäftsprozesse in Gang zu setzen. Ein Mut machendes Buch mit zahlreichen Statements, Handlungsempfehlungen und konkreten Tipps.

Der Inhalt
Die werteorientierte Unternehmensführung – Esoterik oder Treiber für Zukunftserfolg?

Der marktorientierte Zielansatz als Grundlage erfolgreicher Führungskonzepte

Das TWS®-Modell

Das WeEGA®-System

Die Führung der Zukunft – Dynamo oder Dynamit?

Management vs. Führung

Auswirkungen von Führungszielen auf die Organisationsentwicklung

Die Zielgruppen
Geschäftsführer, Bereichs- und Führungsverantwortliche, Personalentwickler, Key Account Manager und alle, die sich mit dem Thema ziel- und werteorientierte Führung in der Wirtschaft und in Unternehmen auseinander setzen

Der Autor
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Seit 15 Jahren berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.