Qualifizierte Neukundengewinnung Im Firmenkundengeschäft: So Erreichen Sie Wertvolle Kontakte Zu Neuen Firmenkunden Im Versicherungsbereich

ISBN-13: 9783834929723 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 300 str.

Hans-Georg Schumacher

Opis

Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache." Der Autor bietet ein in langjahriger Praxis bewahrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nutzlichen Beispielen, Checklisten und Gesprachsleitfaden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind."

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb und damit den Schlüssel zum Erfolg: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietetein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit.

Spis treści

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Veränderte Kunden
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

O autorze

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).