Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache." Der Autor bietet ein in langjahriger Praxis bewahrtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nutzlichen Beispielen, Checklisten und Gesprachsleitfaden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind."