Zuweisermarketing Für Niedergelassene Spezialisten: Allgemeinmediziner Professionell Gewinnen Und Binden

ISBN-13: 9783834927989 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 200 str.

Klaus-Dieter Thill

Opis

Niedergelassene, auf einzelne Fachbereiche spezialisierte Arzte (z. B. Kardiologen, Pneumologen, Gastroenterologen, Chirurgen etc.) sind zu einem grossen Teil auf die Kooperation mit anderen Praxisinhabern aus dem ambulanten Bereich angewiesen. Je besser die Zusammenarbeit funktioniert, desto grosser sind die medizinischen und wirtschaftlichen Erfolge aller Kooperationspartner. Dieses Buch zeigt niedergelassenen Spezialisten den Nutzen und die Moglichkeiten einer professionellen Gewinnung und Bindung niedergelassener Kooperationspartner und liefert konkrete Handlungsanleitungen (Techniken, Tipps) zum Einsatz der benotigten Marketinginstrumente."

Spis treści

Zuweisermarketing als Aktionsbereich des Praxismanagements
Der Zuweisermarketing-Check: Testen Sie Ihr Marketingpotenzial
Zuweisermarketingforschung: Analysen und Befragungen
Zuweisermarketingplanung
Das Zuweisermarketingkonzept
Marketinginstrumente für zuweisende Ärzte
Zuweisermarketingkontrolle

O autorze

Klaus-Dieter Thill ist Leiter des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), Düsseldorf. Er war Geschäftsführer einer Pharma-Kommunikationsagentur und übte leitende Tätigkeiten in Marketing und Vertrieb der pharmazeutischen Industrie aus.