222 Fragen: Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzen

ISBN-13: 9783734761287 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 90 str.

Werner F. Hahn

Opis

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und offnen uns die Tur zu unserem Gesprachspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, mussen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehort schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird. Eine geschickte Fragetechnik verhilft dazu, eine positive Atmosphare zu schaffen und mehr Informationen uber den Verhandlungspartner und dessen Ziele in Erfahrung zu bringen. Nur wenn du fragst, kannst du optimal auf die Wunsche und Bedurfnisse deines Kunden/Interessenten eingehen. Das Buch 222 Fragen" zeigt dir, welche Fragen die Topp20%-Verkaufer einsetzen."

O autorze

Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbständiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zählt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der römische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430):"In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst."Bisher hat Hahn 17 Fachbücher veröffentlicht.E-Mail: werner@wernerhahn.deInternet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitaminsShop: www.wernersshop.dePodcast to go: www.wernerhahn.de